主要绩效指标
根据调查结果 ，年高调查发现 ，基准现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是调查总渠道（16%） 、
报告
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，占18%） ，年高即Go-to-Market ，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，13%） 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，ROI 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
更智能 、受访者表示他们正在发展GTM 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，营销来源渠道（13%） 、
GTM ，即销售处理输出工作 ，营销处理输入工作 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。交互式演示（45%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，将来也会更重要 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。